魯西集團(tuán)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)甲酸20萬(wàn)噸，為國(guó)內(nèi)最大的甲酸生產(chǎn)企業(yè)。甲酸產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于皮革制作、印染、醫(yī)藥等工業(yè)，并用于青飼料的貯存。以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了眾多客戶的信賴，遠(yuǎn)銷歐洲等其它國(guó)家和地區(qū)，是魯西集團(tuán)重要的外貿(mào)產(chǎn)品之一 。但是受甲酸產(chǎn)能集中釋放和下游企業(yè)開(kāi)工不足雙重影響，給甲酸產(chǎn)品銷售帶來(lái)了較大壓力。
      針對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，為維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定、抵制投機(jī)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造公平、健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，銷售部門及時(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，充分發(fā)揮庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，改變包裝形式，加大噸桶包裝數(shù)量。魯西集團(tuán)與某公司簽訂儲(chǔ)罐租賃協(xié)議，進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)存銷售。同時(shí)，積極實(shí)地走訪下游客戶，落實(shí)下游行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)及同行市場(chǎng)信息進(jìn)行分析預(yù)判。緊密結(jié)合實(shí)際，實(shí)施激勵(lì)協(xié)議銷售，充分利用江浙等區(qū)域貿(mào)易大客戶優(yōu)勢(shì)，做好定量、增量銷售工作，有效提升當(dāng)?shù)氐募姿徜N量。及時(shí)調(diào)整電商平臺(tái)銷售策略，確保客戶持續(xù)穩(wěn)定提貨，最大限度增加了銷量。
      銷售模式“組合拳”的出臺(tái)，在最短時(shí)間內(nèi)擺脫了銷售工作被動(dòng)局面。魯西集團(tuán)在面臨市場(chǎng)持續(xù)低迷狀況和內(nèi)部庫(kù)存激增的雙重壓力下，不搞價(jià)格戰(zhàn)，頂住市場(chǎng)壓力，營(yíng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，體現(xiàn)了大型國(guó)企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，在化解了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。